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Hace ya años que la publicidad tradicional está decayendo en beneficio de la digital, una tendencia que no deja de acrecentarse. Las estrategias de publicidad digital ya se están centrando tanto en los smartphones como en las tabletas. ¿Por qué? Para empezar porque no estamos hablando de cifras nada desdeñables, tal y como se refleja en el informe Publicidad móvil: Estrategias In-App, Internet móvil y mensajería 2013-2018.
¿Sabias que la publicidad dentro de las aplicaciones crecerá hasta un 500% en los próximos cinco años? La llamada propaganda in-app moverá casi 17.000 millones de dólares en 2018, según el citado estudio realizado por la consultora Juniper Research. Además, se estima que un 70% de la inversión publicitaria sea acaparada por los smartphones. Un porcentaje que se reducirá en unos años hasta el 50% para ceder la otra mitad a las tabletas, que no dejan de ganar mercado.
Detrás de este gran volumen de negocio se esconde otra cifra clave: en 2013, el uso de dispositivos móviles aumentó un 115% según datos ofrecidos por Flurry, empresa que gestiona hasta 400.000 aplicaciones. La venta de estos dispositivos fue, además, seis veces superior a la de los tradicionales PC, a los que no les queda más que aceptar y adaptarse a este cambio de modelo. Por lo tanto, y ante esta abrumadora realidad, las estrategias de publicidad digital ya están empezando a centrarse en el impacto que los dispositivos móviles están generando en las personas y potenciales clientes, según anuncian expertos en marketing de todo el mundo como Brian Bolland, vicepresidente de Marketing de Producto de Facebook.
Atención a las redes sociales
Aunque se prevé un gran aumento dentro de las descargas de aplicaciones en dispositivos móviles, a la hora de decidir dónde invertir tu presupuesto publicitario, también tienes que valorar la importancia de las redes sociales. No hay que investigar mucho para darse cuenta que, cada día, la gente pasa más tiempo con sus dispositivos móviles y se relaciona con las redes sociales más que con cualquier otro medio. Por eso, no es de extrañar que, según el informe de Juniper Research, gran parte de las inversiones publicitarias in-app se la llevarán los gigantes de las redes sociales como Facebook o Twitter.
Crear una buena estrategia de publicidad en la era digital es imprescindible por razones mucho más sencillas y evidentes que todas las mencionadas. Hoy en día los usuarios quieren encontrar servicios, direcciones, hoteles, restaurantes o información en general y quieren encontrarlos al instante, justo en el momento en que lo necesitan. Ya sea a través de una palabra clave o mediante la detección de la ubicación del usuario, las posibilidades son muchas. Por ello, volviendo a los consejos de Bolland: “Es importante encontrar una buena combinación de segmentación, frecuencia y medición de los mensajes”.
Tampoco viene mal tener en cuenta unos cuantos consejos tradicionales. Cuida que tu publicidad sea relevante para el target en la plataforma en la que te anuncias. Recuerda que, visualmente, el espacio que tienes es menor que en la publicidad tradicional, por lo que debes tener cuidado de no saturar la pantalla del usuario.
Adiós al display
Un último detalle a resaltar es que, a la hora de emprender una estrategia publicitaria tienes que tener en cuenta que la publicidad en Internet que ya podríamos denominar como ‘tradicional’, como es el sistema display, supone actualmente ingresos ínfimos. Una de las principales razones es porque el público considera intrusivos el uso de banners y cada vez se hace menos clics en ellos.
Ahora, la tendencia en Internet se llama publicidad programática. Según datos de Zenith Vigía, el gigante Google factura ya en Estados Unidos más por publicidad que todos los medios de comunicación de este país juntos desde la plataforma digital. Su secreto no es otro que la gran tasa de eficacia de la publicidad programática, dirigida al individuo, personalizada y geolocalizada.
Los beneficios de esta modalidad programática para tu negocio son claros: desde la segmentación más precisa a la mejora del control, pasando por la transparencia en el precio o la capacidad de elegir las impresiones que se desean. Es una nueva forma de llegar a tus clientes potenciales, ya que, para ellos, pasa a convertirse en una publicidad móvil con contenido enriquecido, focalizado de manera creativa y sin cookies.
Finalmente, hay que recordar que el hecho de que el público vea la publicidad no garantiza nada. Por ello, tienes que ofrecerles promociones, cupones y otras ventajas con la condición, por ejemplo, de que se comuniquen con tu negocio en ese momento, enviando un correo antes de una determinada hora o tuiteando con un hashtag de tu marca. El uso de acciones de incentivo será el aliciente final para enganchar al usuario.
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