Tuvoli y BBVA

Trabajando con BBVA, Tuvoli ha encontrado una manera de automatizar los pagos y agilizar el comercio dentro de un mercado B2B para la aviación privada.

¿Qué es Tuvoli?

Tuvoli es un nuevo mercado B2B para la aviación privada y el primero en tener una plataforma de pagos integrada. Tuvoli busca revolucionar la forma en que las empresas de aviones privados compran, venden y pagan servicios, ahorrando a sus clientes un tiempo y dinero muy valiosos. Es propiedad de Directional Aviation, que en los últimos 25 años ha desarrollado una cartera líder en la industria de compañías de viaje en avión privado.

Entre las empresas que forman Directional Aviation, se encuentran aquellas que ofrecen la propiedad fraccionada de aviones privados, vuelos chárter privados bajo demanda, tarjetas que ofrecen a los clientes horas de vuelo prepagadas en una determinada categoría de avión y combustible para operadores de aviones privados.

¿Por qué BBVA?

Hace dos años, Tuvoli se propuso abordar un problema que afectaba a la industria de viajes en avión privado: los sistemas de reservas y pagos estaban obsoletos. Para viajar en un avión privado, el interesado tenía que llamar a un agente que, a su vez, se ponía en contacto con diferentes operadores de aviones privados en nombre del cliente original.

Por otro lado, los operadores tenían que lidiar con los múltiples sistemas de pago administrados por estos agentes, los proveedores de combustible y otros actores para poder recibir el pago por el trabajo realizado.

Para hacer frente a esto, Tuvoli lanzó el primer mercado online B2B con una plataforma de pago integrada, que permite a empresas comprar y vender servicios y realizar pagos de extremo a extremo 24 horas al día, todos los días del año, sin tener que preocuparse por unas tarifas de transacción desproporcionadas.

La compañía quería un socio de open banking que pudiera proporcionar estos servicios de pago en aquel momento, pero que también se comprometiera a largo plazo. Un matiz esencial de cara a que Tuvoli pudiera introducir nuevos servicios bancarios y de pagos a los clientes a medida que crecía. Mientras Tuvoli negociaba con varios bancos, se dio cuenta de que la mayoría no estaban preparados para apoyar a una empresa de su perfil a la hora de crear y lanzar un servicio bancario de marca blanca. El cambio se produjo tras conocer a Susan French, jefa de producto de BBVA API_Market. Descubrió que BBVA estaba listo para apoyar a Tuvoli desde el primer día y que la hoja de ruta del producto se alineaba con su visión de futuro.

Trabajando en estrecha colaboración con los equipos de producto, legal e integración de BBVA, Tuvoli lanzó un proyecto piloto real con Move Money de BBVA en octubre de 2018. La compañía añadió la API Accounts a su plataforma en marzo de 2019 e hizo un lanzamiento general en octubre de 2019 en la NBAA Business Aviation Convention Exhibition (NBAA-BACE). Actualmente cuenta con más de 100 operadores e intermediarios y más de 1.000 aviones que utilizan sus servicios, un número que crece cada día. El objetivo siempre ha sido el mismo: proporcionar a la industria de la aviación privada las herramientas que necesita para gestionar sus negocios de manera fluida y eficiente.

En el futuro, a Tuvoli le gustaría ampliar su relación con BBVA. Combinar los servicios de pago y banca de última generación de BBVA con las décadas de conocimiento de la industria de Tuvoli permitirá a esta compañía seguir agilizando la forma en que las empresas privadas de aviación hacen negocios.

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La oferta B2B de BBVA tiene la capacidad de transformar completamente diferentes industrias. Al aprovechar la infraestructura, las licencias bancarias y las capacidades de BBVA, Tuvoli puede llevar la tecnología de pagos y open banking de próxima generación a una industria de aviación privada que todavía está acostumbrada a funcionar con cheques.

Sandeep Dalmia, cofundador y consejero delegado

Tuvoli

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